在过去，大多数的企业与策划公司都在用完美自身的方式来吸引消费者，通过广告、包装、促销活动等等的创新来吸引消费者，这是一种被动式的营销方式，以至于企业投入了大量的人力、物力、财力，市场销量却不如人意！为什么会出现这种情况？下面龙腾结合自己的经验给大家做个分析。

原因在于：茫茫13.67亿的中国消费者，分散在960万平方公里、34个省、333个地市、2853个县、以为数更多的乡镇之中，这些都是市场！他们之中有企业CEO、管理层、职员，有个体商户、有小贩，有工人、有农民，有教育工作者、有文艺工作者，有一辈子没走出过县、市的朴实乡亲、有整天来往于全球的顶级商业精英，有老人、有孩子，有男人、有女人......如此多样化的客户群体，需求不同、兴趣点也不同，你要吸引谁，拿什么吸引？

就算定位要卖给30岁的女人，30岁的女人有的是高管、有的是个体商、有的是促销员、有的是家庭主妇、有的初中毕业、有的是海归博士、有的节俭朴实、有的挥金如土.....要如何用同一句广告语、同一款包装、同一种促销方式吸引眼界不同、审美不同、喜好和价值观也完全不同目标消费者？事实上是不可能的！

就算再定位精准些，做一款卖给30岁白领女性的产品包装，我们分析看看，30岁的白领女性，有的喜欢欧美风、有的喜欢日韩潮，有的爱书、有的爱画，有的热忠蕾丝公主裙、有的却只爱铆钉夹克，有的喜爱简约淡雅、有的独爱花俏浓艳，有的酷爱摇滚、有的反感摇滚，有的说轻音乐醉人，有的却说轻音乐乏味，有的说红色时尚、有的却说红色老土.....如此差异化的感观与习性，想想就知道，30岁的白领女性不可能喜欢同一种主题、同一个颜色、同一款包装！因此，无论包装多么精美绝伦，也会有很大一部分消费者不喜欢！

广告语、促销活动——需要消费者价值观的认同;

包装外观——需要符合消费者审美观与喜好;

由于，每个人的价值观、审美观与喜好，是不可能统一的！

因此，单靠广告语、促销活动、包装外观等营销方式来吸引消费，风险巨大！

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